بالطبع: التفاوض على الانضمام

15 - 16 سبتمبر ، 2020

التفاوض على الالتزام

البحث عن صفقات الفوز

معلومات عامة

هدف

في نهاية هذا التدريب ، سيكون المشاركون قادرين على:

• لوضع أنفسهم محاورين استراتيجيين في التفاوض ،
• لتحويل الإعداد إلى أصل حقيقي ،
• لتنظيم عملية التفاوض الخاصة بهم ،
• تحديد نقاط القوة ومجالات التحسين في التفاوض.

المتطلبات الأساسية

• لا معرفة مسبقة محددة المطلوبة.

جمهور

المتعاونون أو الخبراء أو المدراء الذين يتعين عليهم التفاوض في وضع مهني مع المتعاونين والعملاء والموردين

مستويات

أساسيات

rawpixel / Pixabay

برنامج

وصفي

تحديد مواقف وشروط التفاوض

• ما هو التداول؟
• تحقق من تلبية شروط التفاوض جيدًا
• التفاوض في سياق الفوز
• ما هي مبادئ احترام المفاوضات الناجحة؟

الاستعداد للمفاوضات

• ضع نفسك كمحاور "استراتيجي"
• وضع القضايا والأهداف والاستراتيجية
• من نموذج ، وضع شبكة التحضير لها
• تبني حالة ذهنية تؤيد نتيجة إيجابية

اعتماد نهج منظم لإجراء المفاوضات

• احترام التسلسل الزمني للخطوات
• استخدم تقنيات لجمع المعلومات المفيدة
• ربط المحاور الخاص بك في البحث عن حل

ابحث عن اتفاقيات متوازنة أثناء الدفاع عن اهتماماتك

• الدفاع وقيمة الحل الخاص بك
• اقتراح بدائل بدلا من الاستسلام
• توسيع نطاق التفاوض إذا لزم الأمر

تعرف على بعضهما البعض بشكل أفضل للتفاوض بشكل أفضل

• ضع نفسك عن طريق اختبار التأكيد (دومينيك شالفين)
• حدد وضعك التفاوضي ومناطقك للتحسين وابني خطة عملك للتحسين

معلومات اضافية

طريقة التدريس

يعتمد علم أصول التدريس على:

• تناوب المساهمات المنهجية والتمارين وتبادل الخبرات بين المشاركين في مجموعات الأقران ،
• سيناريوهات ، مع تسجيل صوتي ، بناءً على حالات التعلم أو الحالات المقدمة ،
• خطة عمل مخصصة لتحسين ممارسة التداول الخاصة بك.

مكبرات الصوت

مدرب استشاري متخصص في الكفاءة المهنية