شهادة في المبيعات وإدارة

تم تصميم هذا البرنامج لطلاب إدارة الأعمال الجامعية الذين لديهم مصلحة خاصة في مجالات المبيعات والتفاوض وإدارة. هذه دراسة في الخارج برنامج لمدة ثلاثة أشهر. يتعلم الطلاب المهارات والنظريات ذات الصلة في سياق متعدد الثقافات. يبنون أيضا على معرفة سابقة بهم للتسويق والاتصالات والاقتصاد.

QQI (HETAC) التحقق من صحة - مستوى 6 جائزة أغراض خاصة

• الاتصالات التسويقية
• إدارة المبيعات
• إدارة و المنظمات
• الجوانب الاجتماعية والاقتصادية لايرلندا
• مهارات الاتصال التجارية
• مشروع التفاوض المبيعات و

الاتصالات التسويقية

والهدف من هذه الوحدة هو تمكين المتعلمين الدولي لتطبيق فهم واسع لنظرية وممارسة التسويق والاتصالات إلى بيئة أجنبية في مكان العمل.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على:

• شرح مبادئ التسويق ودور وتطبيقات الاتصالات في المزيج التسويقي
• تحديد العناصر الرئيسية لعملية التخطيط التسويق والاتصالات
• شرح دور والملامح الرئيسية لأساليب التسويق والاتصالات المختلفة
• مناقشة دراسات حالة وطنية ودولية
• تفسير البيانات البحثية والبحث عن حلول الاتصالات لتحقيق الأهداف
• إنشاء خطة التسويق والاتصالات باستخدام الإطار المناسب وتلبية مجموعة من الأهداف الاتصالات
• وصف دور المزيج الترويجي في سياق الاتصالات التسويقية
• إظهار مهاراتهم في التحليل المفاهيمي وعرضها من خلال المشاركة في مشروع جماعي

إدارة المبيعات

والهدف من هذه الوحدة هو تمكين المتعلمين الدولي لتطبيق فهم واسع لنظرية وممارسة إدارة المبيعات والبيع الشخصي إلى بيئة أجنبية في مكان العمل.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على

• وصف أصول إدارة المبيعات وعلاقتها مع التسويق
• مناقشة كيف يمكن للمبادئ تأثير إدارة المبيعات مديري المبيعات على أساس يومي
• تقييم أدوار ومسؤوليات واسعة من وظائف المبيعات
• تقييم أثر المزيج التسويقي ودورة حياة المنتج على التقنيات المستخدمة في المبيعات
• تنفيذ مجموعة من تقنيات إعداد اجتماع ما قبل البيع
• تطبيقها عمليا الجوانب النظرية لعملية البيع الشخصية
• هل لديك فكرة عن بيئة إدارة المبيعات الايرلندية

إدارة و المنظمات

والهدف من هذه الوحدة إلى تعريف المتعلمين الدولي مع هذه النظرية، المبادئ والممارسات وأدوار ووظائف الإدارة والمنظمات في بيئة الأعمال الايرلندية.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على:

• التعرف على مختلف التعاريف ونظريات الإدارة، والتعرف على الخفايا ونقدر تنميتها التاريخية وأسس تنفيذها الشركات.
• التسمية، ووصف وتطبيق أدوات الإدارة مثل PESTEL وتحليل SWOT، القوات خمسة حمالين والمفاهيم سلسلة القيمة / توريد.
• تحديد ومناقشة، وذلك باستخدام أمثلة مؤسسية واضحة والتخصصات الإدارية الرئيسية مثل: الهياكل التنظيمية والثقافة والقيادة والعمل الجماعي والأخلاق والمسؤولية الاجتماعية للشركات، واتخاذ القرارات وحل النزاعات.
• شرح كيفية تأثر تنفيذ وظائف الإدارة والأدوات والتخصصات التقليدية الهيكل التنظيمي، والثقافة، والبيئة الداخلية والخارجية.

الجوانب الاجتماعية والاقتصادية لايرلندا

تم تصميم هذه الوحدة لتوعية وتعزيز التقدير الاجتماعي-الثقافي لأيرلندا من قبل المتعلمين الدولي، وتمكينهم من استخدام أدوات اقتصادية قياسية لاستكشاف وتقييم الجوانب الأساسية للاقتصاد الايرلندي.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على:

• مناقشة الأبعاد الاجتماعية والثقافية والسياسية والاقتصادية من ايرلندا المعاصرة، وتحديد أوجه التشابه والتباين مع دولة المتعلم المنشأ
• التعرف على الحضارات الرئيسية والتأثيرات والأحداث التي شكلت المجتمع والسياسة والاقتصاد أيرلندا المعاصرة
• شرح أصول الصراع في أيرلندا الشمالية، والتقدم المحرز منذ عام 1990
• شرح دور اللغة الايرلندية في ايرلندا الحديثة، وتقييم أسباب استخدام المتراجع
• شرح الأدوات القياسية المستخدمة من قبل الاقتصاديين لتحليل جوانب معينة من الاقتصاد الوطني، واستكشاف إمكانية تطبيقها على جوانب الاقتصاد الأيرلندي
• مناقشة أسباب وعواقب ارتفاع ايرلندا على الساحة الاقتصادية كاقتصاد النمر السلتي وتحطم لاحقا
• بحث ومناقشة القضايا والخيارات المعاصرة الرئيسية فيما يتعلق بالسياسة الاجتماعية والاقتصادية الايرلندية

الأعمال مهارات الاتصال

والهدف من هذه الوحدة هو تمكين الطلاب الدوليين على التواصل باللغة الإنجليزية مع وضوح والسلطة، وتطبيق مكتوبة، مهارات الاتصال الإلكترونية، واللفظية وغير اللفظية في مجموعة من الإعدادات الأعمال والمواقف.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على:

• تطوير فهم مبادئ الاتصال الفعال من خلال التطبيقات النظرية والعملية للغة الإنجليزية لاتصالات الأعمال
• تقييم غير الأكاديمية النصوص الأولية وفق أسس تجارية وتوليد مستقل استجابة قياس ومفصلية
• خلق، النصي، ويلقي عرض الأعمال التي تركز على الجمهور، وذلك باستخدام المفردات المناسبة، الرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من الوسائل البصرية الالكترونية /
• التواصل بوضوح ودقة في العمل كتابة اللغة الإنجليزية، ومراقبة تخطيط والاتفاقيات والأساليب ذات الصلة من رسائل البريد الإلكتروني والرسائل والتقارير والنشرات الترويجية
• التواصل بشكل مناسب ومقنع في اللغة الإنجليزية عن طريق الفم، بما في ذلك في حوار والنقاش والمقابلات واللقاءات والمفاوضات
• التفريق بين متفاوتة سجلات اللغة في سياق الأعمال (رسمية، غير رسمية، مرتجلة) لسيناريوهات الأعمال الحياة مثل التخطيط والامم المتحدة وتوقع مثل المفاوضات التجارية وهمية نصب المنتج
• التواصل بشكل فعال ضمن فريق

مشروع التفاوض المبيعات و

تم تصميم هذه الوحدة لتشكيل تتويجا مما يسهل المتعلمين في تعزيز فروع الرئيسية للبرنامج المبيعات والإدارة في مشروع التفاوض مبيعات التكاملي.

على الانتهاء بنجاح من هذه الوحدة، ينبغي أن يكون المتعلم قادرا على:

• العمل كجزء من فريق دولي في بيئة العمل الخارجية.
• إجراء تحليل شامل السوق وقراراتهم الإدارية على النتائج.
• تحديد وتطبيق أهمية التأديبية عبر التعلم الذي تم تحقيقه في وحدات إدارة أخرى المبيعات و.
• تولد علاقة بين بائع ومشتر ملائم ثقافيا وتجاريا.
• بحث وتصميم وصناعة المنتجات ثائق دعم المبيعات القياسية.
• إعداد وتقديم والتفاوض مبيعات التفاعلي الذي يتناول كل مرحلة من مراحل عملية البيع الشخصية.