ما بعد التخرج في إدارة المبيعات

يعتبر ما بعد التخرج في إدارة المبيعات ، كأولوية ، أداة عالمية في خدمة أداء متميز.

يسلط هذا البرنامج الضوء على مجموعة كاملة من الأبعاد الاستراتيجية والتشغيلية التي ، عند وضعها موضع التنفيذ بشكل صحيح ، تشكل دعمًا مناسبًا للاستجابة للأسواق شديدة التنافسية والمتطلبة بشكل متزايد.

لا يمكن فهم الخصائص الفنية والعملية لبعض المجالات الحيوية للنجاح في الوظيفة إلا من خلال الخبرة التي توفرها المنهجيات والممارسات التربوية النشطة والتفاعلية التي تشكل جزءًا من هذا البرنامج.

تجمع هيئة التدريس بين مجموعة من المهارات النظرية والعملية رفيعة المستوى ، بناءً على خبرة واسعة في الحياة التجارية والتدريب الأكاديمي القوي ، مما يسمح معًا بتحسين عملية التعلم.

لماذا درجة الدراسات العليا في إدارة المبيعات؟

النظرة العالمية لإدارة أداء المبيعات

يوفر نظرة عالمية لإدارة أداء المبيعات من أجل تحسين عملية اتخاذ القرار.

مواضيع الإدارة التجارية

إنه يعمق الموضوعات الرئيسية للإدارة التجارية ، حيث يتم تنظيمها في ثلاثة محاور رئيسية: استراتيجية المبيعات والتسويق ، وتصميم المبيعات وأداء المبيعات.

المهنيين ذوي السمعة الطيبة في هذا المجال

لديها هيئة تدريس مكونة من محترفين مشهورين في هذا المجال ، تجمع بين التميز الأكاديمي والمعرفة العميقة بواقع الأعمال.

واقع الأعمال

فهو يسمح بتطوير المهارات النظرية والعملية بناءً على واقع الأعمال وتطوير شبكة حصرية من الاتصالات.

الأبعاد الاستراتيجية

تستند المحتويات البرنامجية على الأبعاد الاستراتيجية والتشغيلية للمنطقة.

قابلية التطبيق العملي

يعزز التطبيق العملي للمفاهيم المكتسبة على المواقف الحقيقية للمنظمات.

شهادة

برامج التدريب التنفيذي الخاصة بـ IPAM معتمدة من قبل الجمعية البرتغالية لمحترفي التسويق [APPM].

هيكل الخطة الدراسية – إدارة المبيعات للدراسات العليا – لشبونة

مقدمة

• قمة إدارة المبيعات

الوحدة الأولى

• استراتيجية التسويق والمبيعات
• سلوكيات الشراء واتجاهات المستهلك (B2C)
• سلوكيات البيع والشراء (B2B)

الوحدة الثانية

• مدير مبيعات
• ادارة الحساب
• المالية المطبقة على إدارة المبيعات
• مبيعات القنوات الشاملة
• المبيعات في سياق دولي

الوحدة الثالثة

• عمليات البيع
• التفاوض والمهارات الناعمة
• التدريب على القيادة والمبيعات
• مقاييس وتحليلات المبيعات

الوحدة الرابعة

• المشروع التطبيقي

اضافه

• التركيز على العملاء: من الاستراتيجية إلى العمل

اطلع على الخطة الدراسية - الدراسات العليا في إدارة المبيعات في بورتو

الوحدة الأولى

• قمة إدارة المبيعات

الوحدة الثانية

• ثقافة المبيعات الجديدة
• اتجاهات السوق
• استراتيجية التسويق والمبيعات
• مقاييس المبيعات والتحليلات
• الندوة 1- "المبيعات: الماضي والمستقبل"

الوحدة الثالثة

• مدير المبيعات وإدارة الحسابات
• تطبيق المالية على إدارة المبيعات
• المبيعات في سياق دولي
• عملية المبيعات
• مهارات التفاوض الناعمة
• التدريب على القيادة والمبيعات
• البيانات الضخمة وذكاء الأعمال والخدمات اللوجستية
• الندوة 2. "قيادة المبيعات ما الذي تغير"

الوحدة الرابعة

• العقلية الرقمية
• المبيعات الرقمية
• المبيعات الاجتماعية والإعلانات الاجتماعية
• مبيعات وتسويق متعدد المنصات
• أتمتة المبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني
• الندوة 3. "عصر ما بعد الرقمي في المبيعات"

اضافه

• التركيز على العملاء: من الاستراتيجية إلى العمل

المستفيدون - إدارة المبيعات للدراسات العليا - لشبونة

يستهدف هذا البرنامج المهنيين الذين يرغبون في تطوير معارفهم ومهاراتهم بطريقة متكاملة في مجال المبيعات والتسويق. وهو يستهدف أيضًا جميع الأشخاص الذين يرغبون، لأسباب شخصية و/أو مهنية، في إعادة تحويل حياتهم المهنية واكتساب المهارات التجارية.

الفائزون - دراسات عليا في إدارة المبيعات في بورتو

كما يقول دانييل بينك: "نحن جميعًا في المبيعات" : أي أن الدور الأساسي الذي تلعبه المبيعات حاليًا يعني أن هذا البرنامج لا يستهدف محترفي المبيعات فحسب، بل أيضًا جميع أولئك الذين يعملون في مؤسسات مختلفة، كما هو الحال بشكل مباشر أو مباشر مع الجميع له دور في المبيعات وعلاقات العملاء باختصار مع ربحية المنظمات:

• المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في اكتساب أو تحديث أو تعميق المعرفة في إدارة المبيعات
• المهنيين ذوي المسؤوليات الإدارية
• محترفي التسويق والتسويق التجاري
• المهنيين على اتصال مع العميل
• مسؤول عن عملية البيع على المنصات الرقمية
• مديرو المبيعات ، مديرو المبيعات ، مدراء المبيعات ، مشرفو المبيعات ، مندوبي المبيعات
• مديري الحسابات أو مديري الفئات
• الأشخاص الذين يرغبون في تغيير مهنتهم

الفرص المهنية - إدارة المبيعات للدراسات العليا - لشبونة

• المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في اكتساب أو تحديث أو تعميق المعرفة في إدارة المبيعات
• المهنيين ذوي المسؤوليات الإدارية
• محترفي التسويق والتسويق التجاري
• المهنيين على اتصال مع العميل
• مسؤول عن عملية البيع على المنصات الرقمية
• مديرو المبيعات ، مديرو المبيعات ، مدراء المبيعات ، مشرفو المبيعات ، مندوبي المبيعات
• مديري الحسابات أو مديري الفئات
• الأشخاص الذين يعتزمون إعادة تحويل حياتهم المهنية.

الفرص المهنية - الدراسات العليا في إدارة المبيعات في بورتو

• المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في اكتساب أو تحديث أو تعميق المعرفة في إدارة المبيعات
• المهنيين ذوي المسؤوليات الإدارية
• محترفي التسويق والتسويق التجاري
• مسؤول عن عملية البيع على المنصات الرقمية
• مديرو المبيعات ، مديرو المبيعات ، مدراء المبيعات ، مشرفو المبيعات ، مندوبي المبيعات
• مديري الحسابات أو مديري الفئات
• الأشخاص الذين يرغبون في تغيير مهنتهم